近日,中铁置业贵州公司紧扣行业导向,按照十五五规划有关思路和目标,以“活下去”为第一要务,锚定“好房子”建设核心目标,推出营销管理、资金管控等七大重点举措,以系统性变革破除发展瓶颈,在房地产市场“止跌回稳”的进程中彰显央企担当。

市场攻坚筑根基,构建自主获客新生态。公司以营销管理为突破口,通过夯实组织架构、迭代销售团队双轮驱动,持续降低外部渠道依赖。线上依托私域流量运营与数字化工具扩量,线下深耕单位拓展与业主维护,构建“三线并行”获客体系;同时深化品牌共建与资源互换,以标准化流程实现营销降本增效,让每一分投入都转化为实实在在的业绩增长。在市场拓展上,既深耕成都主城核心区域,又通过合作开发、股权收购等多元方式降低拿地风险,同时发力代建板块与资产盘活,为发展注入多元动能。精益管理强内核,筑牢稳健运营“压舱石”。资金管控上,公司构建节点与资金联动的管控机制,通过资产证券化、中铁E信等工具加速资金回笼,深化与合作银行协同争取优渥融资条件,同时化解个贷担保风险、优化税务规划,让资金流动更安全高效。成本控制以“财商法采四融合”为导向,完善标准化体系,依托鲁班平台与战采优势实现阳光招采与成本压降,通过结算管理做好成本管控“后半篇文章”,实现从降本向提质增效转变。项目运营则聚焦“大运营”体系,以“资金、货值、利润”为核心,通过数据集成构建分析模型,打造“赋能型”团队,推动运营从“被动应对”向“主动谋划”转型。产品赋能塑优势,打造“好房子”核心竞争力。公司将“四好十二优”设计理念前置应用于中铁逸都国际G组团等新项目,同步推进西南地区配套设施模块应用研究课题申报。设计端保持对新政策、新产品的高度敏感,通过精细化标准化建设确保成果落地,更创新建立项目“错题集”,借鉴优秀经验完善技术标准,让每一套房子都经得起市场检验。人才支撑聚合力,激活团队内生动力。公司优化组织架构促进业务协同,通过“青年铁军人才训练营”为代建、轻资产运营等新业务储备力量,创新“项目揭榜挂帅”机制,设立专项激励推动年轻骨干攻坚重难点任务。精准化的考核与培训体系,让“想干事、能干事”的员工有舞台,为公司发展提供坚实人才保障。（中铁置业贵州公司 张兴学）